Precio y cotización
Precio de dron comercial: qué determina el costo y cómo cotizar
Un dron comercial no es un SKU único. La misma aeronave puede configurarse con distintos módulos de tarea, números de baterías, fuentes RTK, sensores y paquetes de soporte. Por eso el precio se calcula para cada configuración, no para un modelo genérico.
Respuesta rápida
El precio de un dron comercial depende de la carga útil, el tamaño del depósito o tolva, el número de baterías, el RTK, los sensores, el software, el soporte y las condiciones de exportación. El precio se define según la configuración; envíe sus requisitos y solicite una cotización ajustada a su operación. El P150 lleva 70 kg, tanque de 70 L y tolva de 115 L; caudal máximo 30 L/min y esparcido 280 kg/min.
Resumen
Esta página explica qué modifica el precio, qué debe incluir una cotización y cómo comparar ofertas sin reducir la decisión al número más bajo.
Especificaciones
Especificaciones del sistema
Insumos de configuración
- Aeronave
- P150 / P60, según cultivo y mercado
- Módulos de tarea
- Pulverización / esparcido / mapeo
- Número de baterías
- Definido por hectáreas diarias y plan de carga
- Fuente RTK
- Estación base, CORS o PPP
- Sensores
- Carga útil de mapeo o multiespectral según necesidad
Qué incluye el suministro
- Cargador
- Incluido en la configuración cotizada
- Kit de repuestos
- Boquillas, filtros, juntas y piezas de desgaste
- Formación
- Formación para operadores y técnicos, según su pedido
- Documentación
- Documentos de exportación y del producto
- Puesta en marcha
- Remota o en sitio.
Condiciones comerciales
- Precio
- Se detalla en su cotización
- Incoterms
- Según su destino
- Plazo de entrega
- Se detalla en su cotización
- Pedido mínimo
- Se detalla en su cotización
- Garantía
- Se detalla en su cotización
Niveles de configuración
¿Cuáles son las tres configuraciones?
El alcance de la configuración —aeronave, módulos, baterías, guiado— determina la cotización.
La mayoría de las consultas encajan en una de tres configuraciones. El nivel se define por el trabajo y la escala de operación, no por una versión recortada del producto.
| Nivel | Encaje | Configuración típica | Precio |
|---|---|---|---|
| Básico | Pequeña explotación o primera máquina | Una aeronave, un módulo de tarea, de dos a cuatro baterías, cargador, RTK básico, formación | Solicitar precio |
| Profesional | Contratista o explotación mayor | Una aeronave, módulos de pulverización y esparcido, baterías adicionales, carga en campo, base RTK o CORS, kit de repuestos | Solicitar precio |
| Flota | Operación con varias unidades o distribuidor | Varias aeronaves, módulos de tarea compartidos, flota de baterías, estación de carga, plan de formación y repuestos | Solicitar precio |
La tabla describe qué incluye cada nivel de configuración.
Factores de costo
¿Qué modifica el precio?
| Factor | Qué cambia | Por qué importa |
|---|---|---|
| Carga útil y depósito | 70 L / 115 L en el P150; P60 especificado por mercado | Los depósitos mayores reducen los rellenos, pero exigen más producto y transporte |
| Módulos de tarea | Pulverización, esparcido, mapeo | Cada módulo añade costo; el paquete depende de la campaña |
| Baterías | Número de paquetes y cargador | El número de baterías depende de las hectáreas diarias y del tiempo de carga |
| RTK | Estación base, CORS o PPP | La disponibilidad de la fuente de corrección modifica el hardware y el servicio |
| Sensores | Cámara de mapeo, multiespectral | Las cargas útiles de imagen añaden costo y un flujo de procesamiento |
| Software y datos | Farm App, procesamiento, registros | El flujo de datos puede requerir licencias o servicios |
| Formación y soporte | Operador, técnico, kit de repuestos | El alcance del soporte modifica el costo total de propiedad |
| Condiciones de exportación | Incoterms, flete, seguro, aranceles | El costo de entrega varía según el país y la vía de importación |
Cotización
¿Qué debe incluir una cotización?
Una cotización completa cubre los módulos de tarea, el soporte, la formación y los repuestos, no solo la aeronave.
- Aeronave y módulos de tarea, con modelo y configuración.
- Número de baterías, cargador y plan de carga.
- Fuente RTK y servicio de corrección.
- Kit de repuestos y consumibles para la primera campaña.
- Alcance de la formación de operadores y técnicos.
- Documentación, embalaje de exportación e Incoterms.
- Plazo de entrega, condiciones de pago y garantía.
- Contacto de soporte y proceso de respuesta.
Mercados
¿Por qué varían los precios entre países?
La misma configuración puede llegar con costos distintos por el flete, los aranceles de importación, la certificación, la moneda y el servicio local. Cotizamos por destino, no con un único número global.
| Mercado | Consideraciones típicas |
|---|---|
| Sudeste Asiático | Flete, aranceles de importación, humedad y acceso al servicio |
| Oriente Medio | Calor, polvo, calidad del agua y plazo de repuestos |
| África | Distancia del servicio, despacho de aduanas y logística de formación |
| América Latina | Trámites de importación, idioma y soporte local |
No comercializamos en India. Las consultas de EE. UU. y la UE se revisan caso por caso según la certificación y el cumplimiento local.
Retorno
¿Cómo se evalúa el retorno?
The return depends on utilization and timing, not only on the purchase price.
Compare el sistema con el costo de la operación que sustituye: producto, agua, mano de obra, combustible, compactación del suelo y oportunidad. El mejor caso suele ser una ventana estrecha en la que el equipo terrestre no puede entrar o no hay mano de obra disponible.
No acepte una sola cifra de recuperación. Pida los supuestos: hectáreas, dosis de aplicación, pasadas, costo de la mano de obra, costo del producto y utilización.
Configuración
Por qué dos ofertas del mismo modelo difieren
Carga, tanque o tolva, número de baterías, guiado, módulos, soporte y flete forman parte del sistema, no son accesorios. Compare el alcance completo, no solo la línea de la aeronave.
La tabla usa los valores publicados de plataforma. “Consultar” significa que el valor se confirma para su configuración; no es un dato ausente.
| Plataforma | Carga | Tanque / tolva | Caudal / esparcido | Guía | Mejor uso |
|---|---|---|---|---|---|
| XAG P150 | 70 kg | 70 L / 115 L | 30 L/min / 280 kg/min | RTK ±10 cm | Agricultural / spraying |
| XAG P60 | Ask our team | Ask our team / Ask our team | Ask our team / Ask our team | RTK | Agricultural / spraying |
| XAG APC2 | — | — / — | — / — | ±2.5 cm | Autopilot |
| XAG R150 | Ask our team | Ask our team / — | Ask our team / — | Centimeter-level | Ground robot |
| XAG Remote Sensing Drone | 4 switchable cameras | — / — | — / — | RTK | Mapping / survey |
| XAG FBV | — | — / — | Pressure / flow control / — | App scheduling | Fertigation |
| XAG FPDI | — | — / — | 2.5 m³/h / — | Variable-frequency control | Fertigation |
| XAG Farm Camera | 5 MP | — / — | — / — | Fixed-point monitoring | Farm IoT |
Valores publicados; la configuración y el precio final se confirman en la cotización.
Coste por hectárea
Un ejemplo con sus propios números
El coste por hectárea es un cálculo de temporada, no el precio de la aeronave. Use las mismas entradas con cada proveedor: superficie, aplicaciones por temporada, tanque, dosis, recarga y baterías.
Con 70 L a 60 L/ha, cada carga cubre unos 1,2 ha. A 6 m de ancho, 6 m/s y 70% de eficiencia, la salida efectiva es unos 9 ha/h. Diez hectáreas necesitan unas 8 recargas; si cada recarga tarda diez minutos, la recarga decide el día.
Divida el coste anual cotizado entre las hectáreas realmente tratadas. Ese es el número comparable.
| Entrada | Ejemplo | Unidad |
|---|---|---|
| Superficie de temporada | 300 | ha |
| Aplicaciones por temporada | 4 | passes |
| Tanque | 70 | L |
| Dosis | 60 | L/ha |
| Salida efectiva | 9 | ha/h |
| Hectáreas por tanque | 1.2 | ha |
| Recargas por 10 ha | 8 | refills |
| Coste por hectárea | (annual cost) ÷ (area × applications) | currency/ha |
Los ejemplos son solo para el cálculo, no una cotización.
Preguntas frecuentes
Preguntas que hacen los compradores
¿Cómo se calcula el precio?
El precio se define según la configuración: cultivo, superficie, terreno, número de baterías, RTK, sensores, soporte y condiciones de exportación. Envíe estos datos y le prepararemos una cotización para su destino.
¿Cuál es el dron comercial más económico?
La configuración más económica es la que se ajusta al trabajo sin capacidad excedente. Para parcelas pequeñas, puede bastar una plataforma compacta con un módulo de tarea y un conjunto mínimo de baterías. No recomendaremos un modelo mayor solo para aumentar el pedido.
¿Qué incluye una cotización?
Aeronave, módulos de tarea, baterías, cargador, RTK, kit de repuestos, alcance de formación, documentación, Incoterms, plazo de entrega, condiciones de pago y garantía. Solicite cada partida de forma explícita para que las ofertas sean comparables.
¿Ofrecen financiación o arrendamiento?
La financiación depende del mercado y del socio local. Le presentamos las condiciones comerciales disponibles en la red autorizada.
¿Por qué varían los precios entre países?
El flete, los aranceles de importación, la certificación, la moneda y el servicio local modifican el costo de entrega. Cotizamos por destino en lugar de publicar un precio global único.
¿Puedo comprar una sola unidad?
Sí: las configuraciones estándar se suministran como unidad individual. El pedido mínimo y el plazo se detallan en su cotización; los pedidos de flota y de distribuidor se cotizan por separado.
¿Cuál es el plazo de entrega?
El plazo de entrega depende de la configuración, el calendario de fabricación y el destino. Se detalla en su cotización.
¿Venden unidades usadas o de demostración?
Los sistemas nuevos son la oferta estándar. Las unidades de demostración pueden estar disponibles ocasionalmente; la disponibilidad y el estado se detallan por escrito antes de la compra.
¿Cómo comparo dos cotizaciones?
Compare la aeronave, los módulos de tarea, el número de baterías, el cargador, el RTK, el kit de repuestos, la formación, la documentación, los Incoterms y la garantía. Un precio menor con menos baterías o sin formación no representa el mismo alcance.
¿Por qué no publican un precio?
El sistema se configura por cultivo, terreno, baterías, guiado, soporte y país. Un precio único sería incorrecto para la mayoría; envíe los requisitos y cotizamos la configuración.
¿Qué debo enviar para una cotización?
Cultivo, área, terreno, país, fechas, equipo actual y el trabajo a repetir. Para flotas, añada número de bloques, distancia de recarga y operadores.
¿Qué cambia más el precio?
La plataforma, el tanque o tolva, las baterías, la fuente RTK, los módulos, el flete y el soporte. Un precio menor puede ocultar menos baterías o menor garantía.
¿Cómo comparo dos ofertas?
Use el mismo Incoterm, número de baterías, cargador, RTK, formación, repuestos y garantía. Compare el coste por hectárea sobre las hectáreas reales.
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Siguiente paso
Envíe los requisitos y reciba una configuración real.
Indíquenos el cultivo, la superficie, el terreno, el país y los plazos. Le responderemos con una configuración y una cotización para su operación.