Цена и коммерческое предложение
Цена коммерческого дрона — что формирует стоимость и как запросить предложение
Коммерческий дрон — это не одна позиция в прайсе. Один и тот же аппарат комплектуется разными функциональными модулями, числом аккумуляторов, источниками RTK, сенсорами и пакетами поддержки. Поэтому стоимость определяется конкретной конфигурацией.
Краткий ответ
Цены на коммерческие дроны зависят от полезной нагрузки, объёма бака или бункера, числа аккумуляторов, RTK, сенсоров, ПО, поддержки и условий экспорта. Цена зависит от конфигурации, культуры, рельефа и страны. Пришлите требования — подготовим конфигурацию и предложение. P150 несёт 70 кг, бак 70 л, бункер 115 л; максимум 30 л/мин и разброс 280 кг/мин.
Обзор
На этой странице: что меняет цену, что должно быть в коммерческом предложении и как сравнивать оферты, не сводя решение к самой низкой цифре.
Характеристики
Характеристики системы
Исходные данные конфигурации
- Аппарат
- P150 / P60 — в зависимости от культуры и рынка
- Функциональные модули
- Опрыскивание / рассев / картографирование
- Число аккумуляторов
- Определяется дневной площадью и планом зарядки
- Источник RTK
- Базовая станция, CORS или PPP
- Сенсоры
- Съёмочная или мультиспектральная нагрузка по конфигурации
Что входит в поставку
- Зарядное устройство
- Входит в предлагаемую конфигурацию
- Комплект ЗИП
- Форсунки, фильтры, уплотнения и быстроизнашиваемые детали
- Обучение
- Объём для операторов и техников указывается в вашем предложении
- Документация
- Экспортные и продуктовые документы
- Ввод в эксплуатацию
- Удалённо или на месте — зависит от рынка
Коммерческие условия
- Цена
- Свяжитесь с нами
- Incoterms
- Указываются в вашем предложении
- Срок поставки
- Указывается в вашем предложении
- Минимальный заказ
- Указывается в вашем предложении
- Гарантия
- Указывается в вашем предложении
Уровни конфигурации
Какие бывают три конфигурации?
Объём конфигурации — аппарат, модули, аккумуляторы, навигация — определяет предложение.
Большинство запросов укладывается в одну из трёх конфигураций. Уровень определяется задачей и масштабом работ, а не урезанной версией продукта.
| Уровень | Кому подходит | Типовая конфигурация | Цена |
|---|---|---|---|
| Начальный | Небольшое хозяйство или первый аппарат | Один аппарат, один функциональный модуль, два–четыре аккумулятора, зарядное устройство, базовый RTK, обучение | Свяжитесь с нами |
| Профессиональный | Подрядчик или крупное хозяйство | Один аппарат, модули опрыскивания и рассева, дополнительные аккумуляторы, зарядка в поле, базовая станция RTK или CORS, комплект ЗИП | Свяжитесь с нами |
| Парк техники | Эксплуатация нескольких аппаратов или дилер | Несколько аппаратов, общие функциональные модули, парк аккумуляторов, зарядная станция, обучение и план запчастей | Свяжитесь с нами |
Таблица описывает состав конфигурации. Наличие уточняется по вашему заказу.
Факторы стоимости
Что влияет на цену?
| Фактор | Что меняется | Почему это важно |
|---|---|---|
| Полезная нагрузка и бак | 70 л / 115 л на P150; для P60 — свяжитесь с нами | Больший бак сокращает дозаправки, но требует больше препарата и транспорта |
| Функциональные модули | Опрыскивание, рассев, картографирование | Каждый модуль добавляет стоимость; комплектация зависит от сезона |
| Аккумуляторы | Число комплектов и зарядное устройство | Число аккумуляторов определяется дневной площадью и временем зарядки |
| RTK | Базовая станция, CORS или PPP | Доступность источника поправок меняет оборудование и сервис |
| Сенсоры | Камера для картографирования, мультиспектр | Съёмочные полезные нагрузки добавляют стоимость и требуют обработки данных |
| ПО и данные | Farm App, обработка, журналы | Работа с данными может требовать лицензий или услуг |
| Обучение и поддержка | Оператор, техник, комплект ЗИП | Объём поддержки меняет совокупную стоимость владения |
| Условия экспорта | Incoterms, фрахт, страхование, пошлины | Итоговая стоимость с доставкой зависит от страны и маршрута импорта |
Коммерческое предложение
Что должно быть в коммерческом предложении?
Полное предложение охватывает сменные модули, поддержку, обучение и запчасти, а не только аппарат.
- Аппарат и функциональные модули с указанием модели и конфигурации.
- Число аккумуляторов, зарядное устройство и план зарядки.
- Источник RTK и сервис поправок.
- Комплект запчастей и расходные материалы на первый сезон.
- Объём обучения операторов и техников.
- Документация, экспортная упаковка и Incoterms.
- Срок поставки, условия оплаты и гарантия.
- Контакт поддержки и порядок реакции на обращения.
Рынки
Почему цены различаются по странам?
Одна и та же конфигурация может приходить с разной стоимостью из-за фрахта, импортных пошлин, сертификации, валюты и местного сервиса. Мы считаем предложение по стране назначения.
| Рынок | Что обычно учитывается |
|---|---|
| Юго-Восточная Азия | Фрахт, импортные пошлины, влажность и доступность сервиса |
| Ближний Восток | Жара, пыль, качество воды и сроки поставки запчастей |
| Африка | Удалённость сервиса, таможенное оформление и логистика обучения |
| Латинская Америка | Импортные процедуры, язык и местная поддержка |
Мы не поставляем на рынок Индии. Запросы из США и ЕС рассматриваются индивидуально с учётом сертификации и местных требований.
Окупаемость
Как оценить окупаемость?
The return depends on utilization and timing, not only on the purchase price.
Сравнивайте систему со стоимостью операции, которую она заменяет: препарат, вода, труд, топливо, уплотнение почвы и соблюдение сроков. Сильнее всего преимущество проявляется в узкое окно, когда техника не может войти в поле или нет рабочих.
Запросите исходные допущения: гектары, норма расхода, число проходов, стоимость труда, стоимость препарата и загрузку.
Конфигурация
Почему два предложения на одну модель различаются
Нагрузка, бак или бункер, батареи, наведение, модули, поддержка и доставка — часть системы, а не аксессуары. Сравнивайте весь объём, а не только строку с аппаратом.
В таблице опубликованные значения платформ. «Уточнить» означает, что значение подтверждается для вашей конфигурации, а не отсутствует.
| Платформа | Нагрузка | Бак / бункер | Расход / разброс | Наведение | Лучше всего |
|---|---|---|---|---|---|
| XAG P150 | 70 kg | 70 L / 115 L | 30 L/min / 280 kg/min | RTK ±10 cm | Agricultural / spraying |
| XAG P60 | Ask our team | Ask our team / Ask our team | Ask our team / Ask our team | RTK | Agricultural / spraying |
| XAG APC2 | — | — / — | — / — | ±2.5 cm | Autopilot |
| XAG R150 | Ask our team | Ask our team / — | Ask our team / — | Centimeter-level | Ground robot |
| XAG Remote Sensing Drone | 4 switchable cameras | — / — | — / — | RTK | Mapping / survey |
| XAG FBV | — | — / — | Pressure / flow control / — | App scheduling | Fertigation |
| XAG FPDI | — | — / — | 2.5 m³/h / — | Variable-frequency control | Fertigation |
| XAG Farm Camera | 5 MP | — / — | — / — | Fixed-point monitoring | Farm IoT |
Опубликованные значения; конфигурация и цена подтверждаются в предложении.
Стоимость на гектар
Пример с вашими цифрами
Стоимость на гектар — расчёт на сезон, а не цена аппарата. Используйте одинаковые входы у всех поставщиков: площадь, число внесений, бак, норму, заправку и батареи.
При 60 л/га бак 70 л покрывает около 1,2 га. При 6 м, 6 м/с и 70% эффективности выработка около 9 га/ч. На 10 га нужно около 8 заправок; если каждая занимает десять минут, день определяет заправка.
Разделите годовую стоимость из предложения на реально обработанные гектары. Это сравнимая цифра.
| Вход | Пример | Единица |
|---|---|---|
| Площадь сезона | 300 | ha |
| Внесений за сезон | 4 | passes |
| Бак | 70 | L |
| Норма | 60 | L/ha |
| Эффективная выработка | 9 | ha/h |
| Гектаров на бак | 1.2 | ha |
| Заправок на 10 га | 8 | refills |
| Стоимость на гектар | (annual cost) ÷ (area × applications) | currency/ha |
Примеры только для расчёта, не предложение.
Вопросы и ответы
Вопросы покупателей
Как формируется цена?
Конфигурация меняется в зависимости от культуры, площади, рельефа, числа аккумуляторов, RTK, сенсоров, поддержки и условий экспорта. Мы считаем предложение по фактической конфигурации для вашей страны назначения.
Какой коммерческий дрон самый дешёвый?
Самая дешёвая конфигурация — та, что соответствует задаче без избыточного запаса. Для небольших участков может хватить компактной платформы с одним функциональным модулем и минимальным набором аккумуляторов. Мы предложим конфигурацию, которая соответствует задаче.
Что входит в коммерческое предложение?
Аппарат, функциональные модули, аккумуляторы, зарядное устройство, RTK, комплект ЗИП, объём обучения, документация, Incoterms, срок поставки, условия оплаты и гарантия. Каждый пункт указывается в вашем предложении, чтобы предложения были сопоставимы.
Предлагаете ли вы финансирование или лизинг?
Финансирование зависит от рынка и партнёра. Мы подскажем коммерческие условия, доступные через авторизованную сеть; финансирование предоставляют партнёры.
Почему цены различаются по странам?
Фрахт, импортные пошлины, сертификация, валюта и местный сервис меняют стоимость с доставкой. Мы считаем предложение по стране назначения.
Можно ли купить один аппарат?
Минимальный заказ указывается в вашем предложении. Стандартные конфигурации могут быть доступны в количестве одной единицы; заказы на парк и дилерские заказы считаются отдельно.
Каков срок поставки?
Срок поставки зависит от конфигурации, графика завода и страны назначения. Он указывается в вашем предложении.
Продаёте ли вы б/у или демонстрационные аппараты?
Стандартное предложение — новые системы. Демонстрационные аппараты могут появляться время от времени; наличие и состояние указываются в вашем предложении.
Как сравнить два коммерческих предложения?
Сравните аппарат, функциональные модули, число аккумуляторов, зарядное устройство, RTK, комплект ЗИП, обучение, документацию, Incoterms и гарантию. Более низкая цена с меньшим числом аккумуляторов или без обучения — это другой объём.
Почему цена не публикуется?
Система конфигурируется по культуре, рельефу, батареям, наведению, поддержке и стране. Единая цена была бы неверной для большинства; пришлите требования, и мы рассчитаем конфигурацию.
Что отправить для предложения?
Культуру, площадь, рельеф, страну, сроки, текущую технику и задачу. Для парка — число участков, расстояние до заправки и операторов.
Что сильнее всего влияет на цену?
Класс платформы, бак или бункер, батареи, источник RTK, модули, доставка и поддержка. Низкая цена может скрывать меньше батарей или короткую гарантию.
Как сравнивать два предложения?
Одинаковый Incoterm, число батарей, зарядное устройство, RTK, обучение, запчасти и гарантия. Затем сравните стоимость на гектар реальной площади.
Следующий шаг
Пришлите требования — получите реальную конфигурацию.
Укажите культуру, площадь, рельеф, страну и сроки. Мы ответим с конфигурацией и составом предложения.