Harga dan penawaran
Harga Drone Komersial — Apa yang Menentukan Biaya dan Cara Menyusun Penawaran
Drone komersial dikonfigurasi untuk pekerjaan. Pesawat yang sama dapat membawa modul tugas, jumlah baterai, sumber RTK, sensor, dan paket dukungan yang berbeda, sehingga satu daftar harga publik jarang akurat.
Jawaban singkat
Harga drone komersial bergantung pada muatan, ukuran tangki atau hopper, jumlah baterai, RTK, sensor, perangkat lunak, dukungan, dan ketentuan ekspor. Harga disesuaikan dengan konfigurasi, yang berbeda menurut tanaman, medan, dan negara. Kirimkan kebutuhan Anda untuk penawaran. P150 membawa 70 kg, tangki 70 L, hopper 115 L; aliran maks 30 L/menit dan sebar 280 kg/menit.
Ringkasan
Halaman ini menjelaskan apa yang mengubah harga, apa yang harus dicantumkan dalam penawaran, dan cara membandingkan tawaran tanpa mereduksi keputusan menjadi angka terendah.
Spesifikasi
Spesifikasi sistem
Input konfigurasi
- Pesawat
- P150 / P60, sesuai tanaman dan pasar
- Modul tugas
- Semprot / tabur / pemetaan
- Jumlah baterai
- Ditentukan oleh hektar harian dan rencana pengisian
- Sumber RTK
- Base station, CORS, atau PPP
- Sensor
- Muatan pemetaan atau multispektral sesuai kebutuhan
Yang termasuk
- Charger
- Termasuk dalam konfigurasi yang ditawarkan
- Kit suku cadang
- Nozzle, filter, seal, dan komponen aus
- Pelatihan
- Lingkup operator dan teknisi dicantumkan dalam penawaran Anda
- Dokumentasi
- Dokumen ekspor dan produk
- Commissioning
- Jarak jauh atau di lokasi, sesuai kebutuhan Anda
Ketentuan komersial
- Harga
- Minta harga
- Incoterms
- Dicantumkan dalam penawaran Anda
- Waktu pengiriman
- Sesuai pesanan Anda
- Pesanan minimum
- Sesuai pesanan Anda
- Garansi
- Ketentuan garansi XAG
Tingkat konfigurasi
Apa saja tiga konfigurasi tersebut?
Cakupan konfigurasi — pesawat, modul, baterai, panduan — menentukan penawaran harga.
Sebagian besar permintaan masuk ke salah satu dari tiga konfigurasi. Tingkatannya ditentukan oleh pekerjaan dan skala operasi, bukan oleh versi produk yang dikurangi fiturnya.
| Tingkat | Paling sesuai | Konfigurasi umum | Harga |
|---|---|---|---|
| Dasar | Pertanian kecil atau mesin pertama | Satu pesawat, satu modul tugas, dua hingga empat baterai, charger, RTK dasar, pelatihan | Minta harga |
| Profesional | Kontraktor atau pertanian lebih besar | Satu pesawat, modul semprot dan tabur, baterai tambahan, pengisian daya lapangan, base RTK atau CORS, kit suku cadang | Minta harga |
| Armada | Operasi multi-unit atau dealer | Beberapa pesawat, modul tugas bersama, armada baterai, stasiun pengisian, pelatihan dan rencana suku cadang | Minta harga |
Faktor biaya
Apa yang mengubah harga?
| Faktor | Apa yang berubah | Mengapa penting |
|---|---|---|
| Muatan dan tangki | 70 L / 115 L pada P150; P60: hubungi kami | Tangki lebih besar mengurangi pengisian ulang tetapi membutuhkan lebih banyak produk dan transportasi |
| Modul tugas | Semprot, tabur, pemetaan | Setiap modul menambah biaya; penggabungan paket bergantung pada musim |
| Baterai | Jumlah paket dan charger | Jumlah baterai ditentukan oleh hektar harian dan waktu pengisian |
| RTK | Base station, CORS, atau PPP | Ketersediaan sumber koreksi mengubah perangkat dan layanan |
| Sensor | Kamera pemetaan, multispektral | Muatan pencitraan menambah biaya dan alur kerja pengolahan |
| Perangkat lunak dan data | Farm App, pengolahan, catatan | Alur kerja data mungkin memerlukan lisensi atau layanan |
| Pelatihan dan dukungan | Operator, teknisi, kit suku cadang | Cakupan dukungan mengubah total biaya kepemilikan |
| Ketentuan ekspor | Incoterms, pengiriman, asuransi, bea | Biaya sampai tujuan berbeda menurut negara dan jalur impor |
Penawaran
Apa yang harus dicantumkan dalam penawaran?
Penawaran lengkap mencakup modul tugas, dukungan, pelatihan, dan suku cadang, bukan hanya pesawat.
- Pesawat dan modul tugas, dengan model dan konfigurasi.
- Jumlah baterai, charger, dan rencana pengisian daya.
- Sumber RTK dan layanan koreksi.
- Kit suku cadang dan bahan habis pakai untuk musim pertama.
- Cakupan pelatihan operator dan teknisi.
- Dokumentasi, pengemasan ekspor, dan Incoterms.
- Waktu tunggu, syarat pembayaran, dan garansi.
- Kontak dukungan dan proses respons.
Pasar
Mengapa harga berbeda antarnegara?
Konfigurasi yang sama dapat mendarat dengan biaya berbeda karena pengiriman, bea masuk, sertifikasi, mata uang, dan layanan lokal. Kami memberikan penawaran sesuai tujuan Anda.
| Pasar | Pertimbangan umum |
|---|---|
| Asia Tenggara | Pengiriman, bea masuk, kelembapan, dan akses layanan |
| Timur Tengah | Panas, debu, kualitas air, dan waktu pengiriman suku cadang |
| Afrika | Jarak layanan, bea cukai, dan logistik pelatihan |
| Amerika Latin | Prosedur impor, bahasa, dan dukungan lokal |
Kami tidak memasarkan ke India. Permintaan dari AS dan UE ditinjau kasus per kasus terhadap sertifikasi dan kepatuhan lokal.
Hasil
Bagaimana menilai hasilnya?
The return depends on utilization and timing, not only on the purchase price.
Bandingkan sistem dengan biaya operasi yang digantikannya: produk, air, tenaga kerja, bahan bakar, pemadatan tanah, dan ketepatan waktu. Argumen terkuat biasanya ada pada jendela sempit ketika peralatan darat tidak dapat masuk atau tenaga kerja tidak tersedia.
Jangan menerima satu angka pengembalian modal. Mintalah asumsinya: hektar, dosis aplikasi, jumlah lintasan, biaya tenaga kerja, biaya produk, dan utilisasi.
Konfigurasi
Mengapa dua penawaran model sama berbeda
Muatan, tangki atau hopper, baterai, panduan, modul, dukungan, dan pengiriman adalah bagian sistem, bukan aksesori. Bandingkan cakupan penuh, bukan hanya baris pesawat.
Tabel memakai nilai platform yang dipublikasikan. “Hubungi kami” berarti nilai dikonfirmasi untuk konfigurasi Anda, bukan data yang hilang.
| Platform | Muatan | Tangki / hopper | Aliran / sebar | Panduan | Paling cocok |
|---|---|---|---|---|---|
| XAG P150 | 70 kg | 70 L / 115 L | 30 L/min / 280 kg/min | RTK ±10 cm | Agricultural / spraying |
| XAG P60 | Ask our team | Ask our team / Ask our team | Ask our team / Ask our team | RTK | Agricultural / spraying |
| XAG APC2 | — | — / — | — / — | ±2.5 cm | Autopilot |
| XAG R150 | Ask our team | Ask our team / — | Ask our team / — | Centimeter-level | Ground robot |
| XAG Remote Sensing Drone | 4 switchable cameras | — / — | — / — | RTK | Mapping / survey |
| XAG FBV | — | — / — | Pressure / flow control / — | App scheduling | Fertigation |
| XAG FPDI | — | — / — | 2.5 m³/h / — | Variable-frequency control | Fertigation |
| XAG Farm Camera | 5 MP | — / — | — / — | Fixed-point monitoring | Farm IoT |
Nilai yang dipublikasikan; konfigurasi dan harga akhir dikonfirmasi dalam penawaran.
Biaya per hektar
Contoh yang bisa diisi dengan angka Anda
Biaya per hektar adalah hitungan musim, bukan harga pesawat. Gunakan input yang sama untuk setiap pemasok: luas musim, aplikasi per musim, tangki, dosis, jalur isi ulang, dan baterai.
Pada 60 L/ha, tangki 70 L mencakup sekitar 1,2 ha. Pada 6 m, 6 m/s, dan efisiensi 70%, hasil efektif sekitar 9 ha/jam. Sepuluh hektar butuh sekitar 8 isi ulang; jika tiap isi ulang sepuluh menit, isi ulang menentukan hari.
Bagi total biaya tahunan yang ditawarkan dengan hektar yang benar-benar ditangani. Itu angka yang bisa dibandingkan.
| Input | Contoh | Satuan |
|---|---|---|
| Luas musim | 300 | ha |
| Aplikasi per musim | 4 | passes |
| Tangki | 70 | L |
| Dosis | 60 | L/ha |
| Hasil efektif | 9 | ha/h |
| Hektar per tangki | 1.2 | ha |
| Isi ulang per 10 ha | 8 | refills |
| Biaya per hektar | (annual cost) ÷ (area × applications) | currency/ha |
Contoh hanya untuk perhitungan, bukan penawaran.
Pertanyaan umum
Pertanyaan yang diajukan pembeli
Bagaimana cara mendapatkan harga?
Harga bergantung pada konfigurasi: tanaman, luas, medan, jumlah baterai, RTK, sensor, dukungan, dan ketentuan ekspor. Kirimkan kebutuhan Anda dan kami akan menyiapkan penawaran untuk tujuan Anda.
Apa drone komersial termurah?
Konfigurasi termurah adalah yang sesuai dengan pekerjaan tanpa kapasitas berlebih. Untuk petak kecil, platform ringkas dengan satu modul tugas dan set baterai minimum mungkin sudah cukup. Kami merekomendasikan platform yang sesuai dengan pekerjaan Anda, bukan yang terbesar.
Apa isi penawaran?
Pesawat, modul tugas, baterai, charger, RTK, kit suku cadang, lingkup pelatihan, dokumentasi, Incoterms, waktu pengiriman, syarat pembayaran, dan garansi. Mintalah setiap item secara eksplisit agar tawaran dapat dibandingkan.
Apakah Anda menyediakan pembiayaan atau sewa?
Pembiayaan bergantung pada pasar dan mitra. Kami dapat memperkenalkan ketentuan komersial yang tersedia melalui jaringan resmi; kami tidak menyediakan pembiayaan secara langsung.
Mengapa harga berbeda antarnegara?
Pengiriman, bea masuk, sertifikasi, mata uang, dan layanan lokal mengubah biaya sampai tujuan. Kami memberikan penawaran sesuai tujuan Anda.
Bisakah saya membeli satu unit?
Ukuran pesanan bergantung pada konfigurasi. Unit tunggal, armada, dan pesanan dealer ditawarkan secara terpisah.
Berapa lama waktu pengirimannya?
Waktu pengiriman bergantung pada konfigurasi, jadwal produksi, dan tujuan. Ini dicantumkan dalam penawaran Anda.
Apakah Anda menjual unit bekas atau demo?
Sistem baru adalah penawaran standar. Unit demo mungkin tersedia dari waktu ke waktu; ketersediaan dan kondisinya diberikan secara tertulis.
Bagaimana cara membandingkan dua penawaran?
Bandingkan pesawat, modul tugas, jumlah baterai, charger, RTK, kit suku cadang, pelatihan, dokumentasi, Incoterms, dan garansi. Harga lebih rendah dengan baterai lebih sedikit atau tanpa pelatihan bukan cakupan yang sama.
Mengapa harga tidak dipublikasikan?
Sistem dikonfigurasi menurut tanaman, medan, baterai, panduan, dukungan, dan negara. Satu harga daftar akan salah untuk sebagian besar pembeli; kirim kebutuhan untuk penawaran konfigurasi.
Apa yang perlu dikirim untuk penawaran?
Tanaman, luas, medan, negara, jadwal, peralatan saat ini, dan pekerjaan yang perlu diulang. Untuk armada, tambahkan jumlah blok, jarak isi ulang, dan operator.
Apa yang paling memengaruhi harga?
Kelas platform, tangki atau hopper, jumlah baterai, sumber RTK, modul, pengiriman, dan cakupan dukungan. Harga pesawat lebih rendah bisa berarti baterai lebih sedikit atau garansi lebih pendek.
Bagaimana membandingkan dua penawaran?
Gunakan Incoterm, jumlah baterai, charger, RTK, hari pelatihan, paket suku cadang, dan garansi yang sama. Bandingkan biaya per hektar pada hektar nyata.
Langkah berikutnya
Kirimkan kebutuhan, dapatkan konfigurasi nyata.
Beri tahu kami tanaman, luas, medan, negara, dan jadwal Anda. Kami akan membalas dengan konfigurasi dan lingkup penawaran.