Giá và báo giá
Giá drone thương mại — Điều gì quyết định chi phí và cách báo giá
Drone thương mại không phải một mã sản phẩm đơn lẻ. Cùng một thiết bị bay có thể được cấu hình với các mô-đun nhiệm vụ, số lượng pin, nguồn RTK, cảm biến và gói hỗ trợ khác nhau. Vì vậy, giá được báo theo cấu hình cụ thể.
Trả lời nhanh
Giá drone thương mại phụ thuộc vào tải trọng, dung tích bồn hoặc phễu chứa, số lượng pin, RTK, cảm biến, phần mềm, hỗ trợ và điều kiện xuất khẩu. Giá phụ thuộc cấu hình theo cây trồng, địa hình và quốc gia; hãy gửi yêu cầu để nhận cấu hình và báo giá. P150 mang 70 kg, bình 70 L, thùng 115 L; lưu lượng tối đa 30 L/min và rải 280 kg/min.
Tổng quan
Trang này giải thích điều gì làm thay đổi giá, báo giá nên bao gồm những gì, và cách so sánh các đề nghị mà không quy gọn quyết định về con số thấp nhất.
Thông số kỹ thuật
Thông số hệ thống
Đầu vào cấu hình
- Thiết bị bay
- P150 / P60, tùy theo cây trồng và thị trường
- Mô-đun nhiệm vụ
- Phun / rải / lập bản đồ
- Số lượng pin
- Theo số hecta mỗi ngày và kế hoạch sạc
- Nguồn RTK
- Trạm base, CORS hoặc PPP
- Cảm biến
- Tải trọng lập bản đồ hoặc đa phổ: liên hệ với chúng tôi
Nội dung bao gồm
- Bộ sạc
- Bao gồm trong cấu hình được báo giá
- Bộ phụ tùng
- Vòi phun, bộ lọc, gioăng và chi tiết hao mòn
- Đào tạo
- Nội dung cho người vận hành và kỹ thuật viên được nêu trong báo giá
- Tài liệu
- Tài liệu xuất khẩu và tài liệu sản phẩm
- Chạy thử nghiệm thu
- Từ xa hoặc tại chỗ, theo thỏa thuận cho thị trường của bạn
Điều khoản thương mại
- Giá
- Yêu cầu báo giá
- Incoterms
- Theo điểm đến của bạn
- Thời gian giao hàng
- Được nêu trong báo giá
- Đơn hàng tối thiểu
- Được nêu trong báo giá
- Bảo hành
- Được nêu trong báo giá
Phân hạng cấu hình
Ba cấu hình là gì?
Phạm vi cấu hình — máy bay, mô-đun, pin, dẫn hướng — quyết định báo giá.
Phần lớn yêu cầu phù hợp với một trong ba cấu hình. Hạng được xác định bởi công việc và quy mô vận hành, không phải bởi một phiên bản sản phẩm bị cắt giảm.
| Hạng | Phù hợp nhất | Cấu hình điển hình | Giá |
|---|---|---|---|
| Cơ bản | Nông trại nhỏ hoặc máy đầu tiên | Một thiết bị bay, một mô-đun nhiệm vụ, hai đến bốn pin, bộ sạc, RTK cơ bản, đào tạo | Yêu cầu báo giá |
| Chuyên nghiệp | Nhà thầu dịch vụ hoặc nông trại lớn hơn | Một thiết bị bay, mô-đun phun và rải, pin bổ sung, sạc tại hiện trường, trạm base RTK hoặc CORS, bộ phụ tùng dự phòng | Yêu cầu báo giá |
| Đội máy | Vận hành nhiều thiết bị hoặc đại lý | Nhiều thiết bị bay, mô-đun nhiệm vụ dùng chung, đội pin, trạm sạc, đào tạo và kế hoạch phụ tùng | Yêu cầu báo giá |
Bảng này mô tả các mức cấu hình để bạn chọn điểm khởi đầu.
Yếu tố chi phí
Điều gì làm thay đổi giá?
| Yếu tố | Điều gì thay đổi | Vì sao quan trọng |
|---|---|---|
| Tải trọng và bồn chứa | 70 L / 115 L trên P150; P60: liên hệ với chúng tôi | Bồn lớn hơn giảm số lần nạp nhưng cần thêm vật tư và vận chuyển |
| Mô-đun nhiệm vụ | Phun, rải, lập bản đồ | Mỗi mô-đun tăng chi phí; việc mua gộp phụ thuộc mùa vụ |
| Pin | Số bộ pin và bộ sạc | Số lượng pin do số hecta mỗi ngày và thời gian sạc quyết định |
| RTK | Trạm base, CORS hoặc PPP | Khả năng sẵn có nguồn hiệu chỉnh thay đổi phần cứng và dịch vụ |
| Cảm biến | Camera lập bản đồ, đa phổ | Tải trọng hình ảnh làm tăng chi phí và quy trình xử lý |
| Phần mềm và dữ liệu | Farm App, xử lý, ghi chép | Quy trình dữ liệu có thể cần giấy phép hoặc dịch vụ |
| Đào tạo và hỗ trợ | Người vận hành, kỹ thuật viên, bộ phụ tùng | Mức hỗ trợ thay đổi tổng chi phí sở hữu |
| Điều kiện xuất khẩu | Incoterms, cước vận chuyển, bảo hiểm, thuế | Chi phí đến nơi thay đổi theo quốc gia và tuyến nhập khẩu |
Báo giá
Báo giá nên bao gồm những gì?
Báo giá đầy đủ bao gồm mô-đun nhiệm vụ, hỗ trợ, đào tạo và phụ tùng, không chỉ máy bay.
- Thiết bị bay và mô-đun nhiệm vụ, kèm model và cấu hình.
- Số lượng pin, bộ sạc và kế hoạch sạc.
- Nguồn RTK và dịch vụ hiệu chỉnh.
- Bộ phụ tùng dự phòng và vật tư tiêu hao cho mùa đầu tiên.
- Nội dung đào tạo người vận hành và kỹ thuật viên.
- Tài liệu, đóng gói xuất khẩu và Incoterms.
- Thời gian giao hàng, điều khoản thanh toán và bảo hành.
- Đầu mối hỗ trợ và quy trình phản hồi.
Thị trường
Vì sao giá khác nhau theo quốc gia?
Cùng một cấu hình có thể có chi phí đến nơi khác nhau do cước vận chuyển, thuế nhập khẩu, chứng nhận, tiền tệ và dịch vụ địa phương. Chúng tôi báo giá theo điểm đến của bạn.
| Thị trường | Yếu tố thường xét đến |
|---|---|
| Đông Nam Á | Cước vận chuyển, thuế nhập khẩu, độ ẩm và khả năng tiếp cận dịch vụ |
| Trung Đông | Nhiệt độ, bụi, chất lượng nước và thời gian quay vòng phụ tùng |
| Châu Phi | Khoảng cách dịch vụ, thông quan và hậu cần đào tạo |
| Mỹ Latinh | Thủ tục nhập khẩu, ngôn ngữ và hỗ trợ địa phương |
Chúng tôi không tiếp thị tại Ấn Độ. Các yêu cầu từ Mỹ và EU được xem xét theo từng trường hợp dựa trên chứng nhận và tuân thủ địa phương.
Hoàn vốn
Đánh giá hiệu quả hoàn vốn thế nào?
The return depends on utilization and timing, not only on the purchase price.
Hãy so sánh hệ thống với chi phí của công việc mà nó thay thế: vật tư, nước, nhân công, nhiên liệu, độ nén đất và tính kịp thời. Trường hợp thuyết phục nhất thường là một khung thời gian hẹp mà thiết bị mặt đất không thể vào hoặc không có nhân công.
Đừng chấp nhận một con số hoàn vốn duy nhất. Hãy yêu cầu các giả định: số hecta, liều lượng phun, số lượt, chi phí nhân công, chi phí vật tư và mức độ sử dụng.
Cấu hình
Vì sao hai báo giá cùng mẫu lại khác
Tải trọng, bình hoặc thùng, số pin, dẫn đường, module, hỗ trợ và vận chuyển là một phần của hệ thống, không phải phụ kiện. So sánh toàn bộ phạm vi, không chỉ dòng máy bay.
Bảng dùng giá trị công bố. “Liên hệ” nghĩa là giá trị được xác nhận theo cấu hình, không phải thiếu thông số.
| Nền tảng | Tải trọng | Bình / thùng | Lưu lượng / rải | Dẫn đường | Phù hợp |
|---|---|---|---|---|---|
| XAG P150 | 70 kg | 70 L / 115 L | 30 L/min / 280 kg/min | RTK ±10 cm | Agricultural / spraying |
| XAG P60 | Ask our team | Ask our team / Ask our team | Ask our team / Ask our team | RTK | Agricultural / spraying |
| XAG APC2 | — | — / — | — / — | ±2.5 cm | Autopilot |
| XAG R150 | Ask our team | Ask our team / — | Ask our team / — | Centimeter-level | Ground robot |
| XAG Remote Sensing Drone | 4 switchable cameras | — / — | — / — | RTK | Mapping / survey |
| XAG FBV | — | — / — | Pressure / flow control / — | App scheduling | Fertigation |
| XAG FPDI | — | — / — | 2.5 m³/h / — | Variable-frequency control | Fertigation |
| XAG Farm Camera | 5 MP | — / — | — / — | Fixed-point monitoring | Farm IoT |
Giá trị công bố; cấu hình và giá cuối xác nhận trong báo giá.
Chi phí mỗi ha
Ví dụ để điền bằng số của bạn
Chi phí mỗi ha là bài toán theo vụ, không phải giá máy bay. Dùng cùng đầu vào cho mọi nhà cung cấp: diện tích vụ, số lần phun, bình, liều, vòng tiếp thuốc và pin.
Ở 60 L/ha, bình 70 L phủ khoảng 1,2 ha. Với 6 m, 6 m/s và 70% hiệu suất, năng suất hiệu dụng khoảng 9 ha/h. 10 ha cần khoảng 8 lần tiếp; nếu mỗi lần mất mười phút, tiếp thuốc quyết định ngày.
Chia tổng chi phí năm trong báo giá cho số ha thực tế. Đó là con số để so sánh.
| Đầu vào | Ví dụ | Đơn vị |
|---|---|---|
| Diện tích vụ | 300 | ha |
| Số lần phun mỗi vụ | 4 | passes |
| Bình | 70 | L |
| Liều lượng | 60 | L/ha |
| Năng suất hiệu dụng | 9 | ha/h |
| Ha mỗi bình | 1.2 | ha |
| Số lần tiếp cho 10 ha | 8 | refills |
| Chi phí mỗi ha | (annual cost) ÷ (area × applications) | currency/ha |
Ví dụ chỉ để tính, không phải báo giá.
Câu hỏi thường gặp
Câu hỏi người mua thường đặt
Giá được xác định như thế nào?
Giá phụ thuộc cấu hình: cây trồng, diện tích, địa hình, số lượng pin, RTK, cảm biến, hỗ trợ và điều kiện xuất khẩu. Hãy yêu cầu báo giá để nhận cấu hình và giá cho điểm đến của bạn.
Drone thương mại rẻ nhất là gì?
Cấu hình rẻ nhất là cấu hình phù hợp với công việc mà không dư thừa công suất. Với lô đất nhỏ, một nền tảng gọn nhẹ với một mô-đun nhiệm vụ và bộ pin tối thiểu có thể đã đủ. Chúng tôi sẽ không đề xuất mẫu lớn hơn chỉ để tăng giá trị đơn hàng.
Báo giá bao gồm những gì?
Thiết bị bay, mô-đun nhiệm vụ, pin, bộ sạc, RTK, bộ phụ tùng, nội dung đào tạo, tài liệu, Incoterms, thời gian giao hàng, điều khoản thanh toán và bảo hành. Hãy yêu cầu rõ từng hạng mục để các đề nghị có thể so sánh được.
Các bạn có cung cấp tài chính hoặc cho thuê không?
Tài chính phụ thuộc vào thị trường và đối tác. Chúng tôi có thể giới thiệu các điều khoản thương mại sẵn có qua mạng lưới được ủy quyền; chúng tôi không trực tiếp cung cấp tài chính.
Vì sao giá khác nhau theo quốc gia?
Cước vận chuyển, thuế nhập khẩu, chứng nhận, tiền tệ và dịch vụ địa phương làm thay đổi chi phí đến nơi. Chúng tôi báo giá theo điểm đến của bạn.
Tôi có thể mua một chiếc duy nhất không?
Đơn hàng tối thiểu được nêu trong báo giá. Cấu hình tiêu chuẩn có thể có sẵn cho một chiếc; đơn hàng đội máy và đại lý được báo giá riêng.
Thời gian giao hàng là bao lâu?
Thời gian giao hàng phụ thuộc vào cấu hình, lịch sản xuất và điểm đến. Thời gian này được nêu trong báo giá.
Các bạn có bán máy đã qua sử dụng hoặc máy demo không?
Hệ thống mới là ưu đãi tiêu chuẩn. Máy demo có thể có sẵn tùy từng thời điểm; tình trạng và khả năng cung ứng được xác nhận bằng văn bản.
Làm thế nào để so sánh hai báo giá?
Hãy so sánh thiết bị bay, mô-đun nhiệm vụ, số lượng pin, bộ sạc, RTK, bộ phụ tùng, đào tạo, tài liệu, Incoterms và bảo hành. Giá thấp hơn với ít pin hơn hoặc không đào tạo không phải là cùng phạm vi.
Vì sao không công bố giá?
Hệ thống được cấu hình theo cây trồng, địa hình, pin, dẫn đường, hỗ trợ và quốc gia. Một giá niêm yết sẽ sai với phần lớn người mua; gửi yêu cầu để được báo giá cấu hình.
Cần gửi gì để báo giá?
Cây trồng, diện tích, địa hình, quốc gia, thời gian, thiết bị hiện có và công việc cần lặp lại. Với đội máy, thêm số khu, khoảng cách tiếp và số người vận hành.
Yếu tố nào ảnh hưởng giá nhất?
Cấp nền tảng, bình hoặc thùng, số pin, nguồn RTK, module, vận chuyển và phạm vi hỗ trợ. Giá máy thấp có thể ít pin hơn hoặc bảo hành ngắn hơn.
So sánh hai báo giá thế nào?
Dùng cùng Incoterm, số pin, sạc, RTK, ngày đào tạo, bộ phụ tùng và bảo hành. So chi phí mỗi ha trên diện tích thực.
Bước tiếp theo
Gửi yêu cầu, nhận cấu hình thực tế.
Cho chúng tôi biết cây trồng, diện tích, địa hình, quốc gia và thời gian dự kiến. Chúng tôi sẽ phản hồi bằng một cấu hình và nội dung báo giá.